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Products 自主品牌案例库
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    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    “三个爸爸”创始人:移动互联时代七步品牌塑造法 他是营销界的奇才,将一款女性内衣品牌做得无人不知。时隔多年,他用互联网方式再造神话。一台空气净化器,30天京东众筹1100万,火遍创业圈。“三个爸爸”空气净化器,正以一种令传统家电行业颤抖的速度建立品牌认知。本周黑马微分享,“三个爸爸”联合创始人戴赛鹰,为大家解读品牌神话背后的故事。。移动互联网时代品牌塑造七步:第一步:找到最精准的用户定位,最好找到细分人群,而不是泛人群。3个爸爸为自己的孩子做净化器,想做大人群,而不想做细分人群,NewBee(新蜜蜂),今年3月份拿到了投资。找到微博易的徐杨,结果被泼冷水;任何市场只要深入下去都不会太小;后来我们还是定位于为孩子做净化器,品牌也叫做三个爸爸;找准精准用户人群的好处在于,你知道他们在哪里,他们关心什么;第二步,把产品做到让用户尖叫。我们在群内跟700多个父母聊天,从聊天中总结了65个净化器中的痛点,我们最后选择了12个能够实现的痛点。对于创业企业来说,跟用户深度聊很重要;用户觉得净化器除PM2.5没有标准,消费者不知道净化器效果是否好,在这个点上,我们必须给消费者看得到的效果,我们最后提出净化器出风口的PM2.5为零,这个点我们后来发现这个确实让用户尖叫,这个效果等同于万元机;我们在净化器中安装了一个工业级的PM2.5传感器,我们机器是有app,我每天都要打开app7-8次,这是一个表达感情的行为,除甲醛是所有家长关心的痛点,后来我们找到潜艇718所和韩国合作的一个技术,我们抓住了一个热点事件把这个产品的卖点传播了出去。第三步,要带着情怀和格调去和用户沟通。产品做出来了,用户找到了,如何和他们去沟通?和人沟通,不是谈技术,而是要带着感情。我们三个爸爸创业,本来就是带着情怀,一怒拍案而起,我们要给孩子们做净化器。我们很快找到融资,一方面是因为我们有很好的人脉,另外,我们的时间点也很对,今年三月份,北京雾霾,我们和高榕资本张震在望京沟通,我们的情怀打动了他们。过了几天给了我们1000万美元的Term,但是只是先给100万美元的过桥贷款,要到9月份把产品做出来,另外900万才能进来。带着情怀做事情还有一个好处,就是能够激励自己。我们一开始想做一个不换滤芯的等离子净化器,后来我们发现当我们把自己放在消费者的角度考虑之后,我们放弃这个想法了。带着情怀去创业真的很重要!罗...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    品牌认知须避开心灵沙漠作者:陈永成人须懂得人的感受,须读懂人的感受,须明白人的感受是怎么产生的。 人不是用眼睛或耳朵去看品牌、听品牌,认知品牌的,人是用心灵去看品牌听品牌和认知品牌的,用心灵去看品牌、听品牌所产生的认知,才是真正的品牌体验。而人通过心灵对品牌的认知和体验是对文化的认知和体验。正所谓:聪者听之于无声,明者见之于无形;闻弦歌而知雅意,奏高山以和流水。心灵是什么?心灵是由人先天的、与生俱来的思想、感受、情感,以及后天的人生经历构筑的思维定势、心理倾向和期盼等建构而成的场,这个“场”心理学称其为能量场,此处称之为品牌场。这个品牌场是人品牌联想和品牌思维的核心,人的品牌联想、品牌思维和品牌认知都围绕这个场。品牌认知对于品牌的重要价值和意义在于,认知能促进情感的产生,情感反过来又可以激发认知的积极性。认知加情感就会激发人对品牌的行为与互动,人对品牌感受的越深,认知就越透,正所谓“知之深,爱之切”。而一个人对一种事物若缺乏认知他就不可能对其产生情感,甚至会漠视该事物。因此说,有认知就有需求,认知高则高需求,认知低则低需求,无认知则没需求。品牌联想是品牌认知的重要环节,可以说人的品牌联想若不能产生,那么人的品牌认知也难以产生。人的品牌联想和品牌认知是有一定规律和规则的,这个规律和规则可称之简约逻辑思维。,人的品牌认知始于品牌思维,人的品牌思维的实现方式是由人意识空间或称思维的发散、延伸、释义、联结四个步骤进行的。以上四个步骤的品牌认知与品牌思维的前三个步骤若有一个在运行中受阻,那么品牌联想都会停顿或中断,一旦人的品牌联想产生停顿与中断,就意味着人对品牌的认知轻者是模糊的,重者是厌倦或排斥的。在品牌传播与品牌推广中,造成人的品牌联想产生停顿与中断,造成人品牌认知的模糊、厌倦甚至排斥的主要原因,往往产生在品牌概念的表达不清或混乱,品牌概念表达不清或混乱就会让人无从捋顺品牌思维,人的品牌思维不顺就会导致判断失衡。品牌一旦陷入判断失衡必然导致人思维失调,人若产生思维失调必然导致人的认知障碍。人的思维主要也必须借助于语言来进行,必须在语言的作用下才能形成和展开。人的品牌思维除了必须借助语言外,有些产品,尤其与人的生活密切相关的产品品牌,在语言基础上还须与文化相结合,就是说品牌的语言应是具有文化意涵的语言,要感性大于理性,形象大与抽象。若品牌缺少了文化就会理性大于感性,抽象大于...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    众所周知,星巴克咖啡是全球最大的咖啡连锁店,刚刚庆祝了40周年的生日。截至2011年,星巴克咖啡在全球开了一万多家店,包括在中国大陆、港澳台地区都有很多店。可是在中国台湾地区有一个叫85度C咖啡面包店的,整体发展及开店的速度比星巴克来得更迅猛!3年时间,85度C就在台湾开了370家店。它进入上海18个月就开了91家店。当它开到第91家店的时候,就接受了味千拉面2亿台币的投资,但味千拉面只能占它2%的股权,同时也接受了汇丰银行—全球最大的银行—7亿台币的投资,但汇丰银行也只能占它7%的股权。2010年11月下旬,这家公司回到台湾地区上市,股票挂牌价是168元台币,当天收盘在400元台币。一天之内就涨了这么多,所有人都觉得不可思议。它为什么能够在这么短的时间内得到这么好的结果,就因为这家公司为顾客考虑了增值问题,让顾客觉得这家店帮助他们的消费增值了。 85度C是如何帮助顾客增值的呢?它的策略非常简单。 刚开始的策略就是:第一,星巴克开哪里,它就开在星巴克的左边、右边、前面或者后面,所有想喝咖啡的都自然到这里来了,因此它不用再做市场调研。第二,星巴克用什么咖啡机、咖啡豆煮出什么咖啡,它基本上也能够用同等级的设备与原料煮出来,并且跟星巴克的咖啡一样好喝,可是它的一杯咖啡售价只是星巴克的三分之一。当顾客来到这里之后,喝了便宜却味美的咖啡,他就会发现他省下的钱可以在店里买些面包、点心、蛋糕之类的,这些糕点的味道很美,吸引着顾客买一些带回家。除了味道鲜美之外,还有一个原因导致顾客用剩下的钱甚至更多的钱来买这里的糕点,因为这些面包、点心、蛋糕都是由冠军级的人物做出来的。 在85度C的墙上,面包师傅的照片上面特别写着世界面包冠军、台湾点心冠军、亚洲蛋糕冠军,等等。让顾客觉得自己吃到的面包、点心、蛋糕都是冠军们做出来的,而且旁边还写着用五星级酒店的材料,做出平价价格的面包。你到那个地方去,会不会觉得吃到了增值的面包?你会不会愿意买一些带回家去? 85度C现在是24小时的面包店,在全国各地开连锁店,并且开到美国,开到澳大利亚去了。这家公司正在做一场全世界的面包革命,那就是做了增值这两个字。原来的咖啡店老大星巴克,在台湾地区遭遇到了85度C很大的挑战,在大陆也面临着很大的挑战,在全世界范围内,未来可能都面临着85度C很大的挑战。在星巴克,咖啡叫正品,...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    创业公司如何通过细节打造企业品牌? 很多创业型公司对自己公司的品牌重视程度都严重不足,导致宣传和推广自己的产品和服务时障碍重重。为什么会这样?因为他们都觉得公司应该先把业务做好,先生存再说,品牌还是等企业发展到一定规模的时候再做比较好。   但是现在是互联网时代,不再是货比三家的时代了,百度一下货比百家万家都可以。所以客户凭什么相信你,凭什么要购买你的产品和服务呢?这个时候就需要你的品牌为你说话了,在你建立品牌的时候,其实相当于跟客户建立信任度的过程,这可以让你在做业务的时候会更加顺利。   那企业品牌应该如何打造呢?可能很多人都会第一时间想到的是砸电视、杂志、地铁等广告来扩大知名度,这对于一家创业型公司或者小公司来说,是不可能的。还有一些会想到利用互联网来打品牌,不过现在互联网做品牌,没有一点资源和费用,也是很难做起来的。所以我今天给大家分享一些费用低的、可操作性强的、非互联网式的、而且众所周知的品牌形象打造方式出来。   为什么众所周知还需要你刘子骏给大家讲一遍呢?确实这些方式很多大公司、大集团、上市公司都在做,但是这些对于大公司大集团来说只是锦上添花,他们也不会觉得这些东西会给他们带来多大的价值,但是对于创业型公司来说这些东西简直威力无边啊,可能就是决定客户是否对你们信任并选择你们公司产品服务的重要参考!   虽然众所周知,但是现实中却很少创业型公司和小公司去做,要不就觉得这些都是花俏的东西没什么作用,要不就觉得可能费用很高,不值得投入。所以接下来我就给大家讲解一下每样东西的价值所在!还有最重要的是究竟对小公司的业务拓展能带来多大的帮助。   名片盒   很少人会去重视名片设计,只要好看,给人感觉是正规公司即可,确实名片做到这样就可以了,所以我们今天不是谈名片设计问题的,我们今天来聊聊名片中的价值展示。首先普遍公司的名片都是统一规格的,内容除了姓名和手机号是变动的,其他都是固定的,这有什么问题呢?可以说这样的名片客户收到后很快就会忘记你了,特别是你跟几个同事一起轮番递给客户的时候,客户都有会种麻木的感觉,所以我尝试在名片上的内容会花些心思去改进。我自己的名片上除了我的真实姓名,还会加上我的笔名,还有我的微信帐号二维码,现在感觉名片上不打个二维码都不好意思说自己是做互联网的。这样立刻给客户就会...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    雕爷:我的新品牌引爆秘籍在先后创立阿芙精油、雕爷牛腩、薛蟠烤串和河狸家美甲后,雕爷俨然成为互联网“爆款”产品的缔造者和代言人。今天,雕爷将他的新品牌引爆秘籍公开,用他自己的话说,这篇吐血干货文章,就是在以身作则,示范“广告即内容”之思想。我们来感受一下。   我能在很短时间内将“雕爷牛腩”和“河狸家美甲”两个品牌从初创搞到热闹非凡,快速估值达到10亿元,很大程度上凭借这套“借助互联网手段”、“快速引爆”的武功。   首先,说说短时间在互联网引爆一个新品牌的“千年雪参”——吃了这个,直接顶十年功力!如果没有这根“千年雪参”,恐怕您天资再好,也得多练三年五载,还未必成功。答案就是:“你得准备很多用于推广的钱!”   你知道的,在互联网时代,瞎砸钱没有用,那么多传统厂商,在互联网投入了几百万上千万,但貌似全都打了水漂,几乎没人记得。而雕爷牛腩和河狸家美甲,其实也没花太多推广的钱(“太多”钱≤100万元),很短时间,搞几次大活动,就引爆互联网传播了,还是有一点“方法论”的,所以下面就公布这层“内功心法”——四句话,20个字:硬件即软件,软件即体验。广告即内容,内容即娱乐。其实,这几句话是吴声早两年说过的,我略为改动后,成为我在互联网上引爆一个新品牌时的核心营销思想。   前两句实际上是一句话。“硬件即软件”,乔布斯最懂了,在他的思想中,软件才是灵魂,精美的硬件实际上是为了软件服务的,而软件又是什么呢?是体验。是美好的、舒服的、赏心悦目的体验——菜品的灵魂明明是味道,但是,你看我花了大量心思做硬件,在雕爷牛腩或薛蟠烤串,那些精美的餐具、奇妙的摆盘、烟雾缭绕的氛围,甚至连装盐的罐子,都是插在鹅卵石上的四根试管、四种味道,连餐巾纸都是有典故的雍正爷御笔朱批……   “软件”虽然是灵魂,但却没法触摸,没法通过互联网展现,这时就需要你花心思搞好硬件。河狸家是做上门美甲的,做美甲的过程怎么展现?好了,我们做了一辆移动美甲房车出来!这个美甲车“硬件”,完美阐述了我们上门美甲、移动美甲的理念,而这个“异想天开的硬件”,欺负你没见过,所以大家乐意拼命转发。   偷偷说一句,硬件这东西又费时间又费钱!我们打造这中国第一辆也是惟一的一辆美甲车,足足花掉200万元。这辆车的核心魅力在于:它一直在阐述着“河狸家”的上门美甲理念,有腔调、能传...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    法兰诗顿品牌塑造与推广市场定位      “刚柔并济的男人”,从而开创了法兰诗顿服饰品牌文化营销的新境界。        我们调研发现,很多品牌挖掘的文化是一种行业文化,它不是品牌所独有的,较难形成鲜明的引领性的文化;再者,行业文化不能很好地服务于销售。不能反映目标消费者的心理需求。难以和消费者形成有效沟通,结果往往是文化和销售各自为阵。一些品牌虽然提出品牌主张,但传播体系零散,缺乏信息集约性的重复与强调,难以形成鲜明的品牌性格争取目标消费者的心理认知。阻碍了市场份额的扩大。真正的品牌文化是与消费者共同分享的,是具有倡导性的,是对生活态度的概括和提炼,是主题鲜明的广告宣传和公关活动,不断开发产品概念并塑造有文化特质的终端形象,使文化与营销实现完美统一。        法兰诗顿品牌认为:男人在过去受到太多的社会观念束缚,被塑造成工具型人格,终其一生大都以刚强进取为工作指标,把努力工作视为人生的惟一成就,仰望成功的巅峰而忽略旅途的美丽。过去人们说,人生意义不在目的,而在旅程。其实,人生的意义不在旅途,而在旅途中和你同行的人。人生尚有其他可以成就、表现的事情,比如拥有一个和睦、健康的家庭,培养孩子积极健全的心理。如果忽略妻儿的感受。往往造成家庭的破裂,给子女带来心理创伤,这是对社会责任的逃避,不能称之为真正的成功。法兰诗顿呼吁男人在事业成功的同时,留一些时间给自己的爱人,做一个刚柔并济的男人。        法兰诗顿这一鲜明的品牌主张,是对生活中既存事实的整合与提炼,是目标消费者有可能亲身遭遇的经验,这种完全源于生活的理念通过捆绑式的整合传播,逐渐成为法兰诗顿的文化特质。它是一种提醒与关怀。抚慰与倡导,能引起人们的心理共鸣,从而根深蒂固地植根于受众的心灵深处。        主题确定后,我们精心策划了周密的推广计划,并将行动命名为“法兰诗顿理念工程大中华推广活动”,以举行理念推广新闻发布会为起点,通过培训、终端、公关。广告等推广活动逐步在全国范围里...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    面对众多洋品牌,诸如肯德基、麦当劳和必胜客等大举进军中国市场,中国餐饮企业,是甘居人下,还是奋起搏击呢?呷哺呷哺的14年奋斗历程,让我们明白中国餐饮企业是敢于创造奇迹的开拓者。  企业发展面临最为关键的环节就是营销,以顾客为导向的呷哺呷哺也不例外,董事长贺光启将营销概括为产品开发、价格、连锁经营和全新的网络营销四大块。  产品开发策略  呷哺呷哺作为中式快餐,与西式快餐最大的区别就是产品内容上的不同。中式快餐在保持传统正宗口味的食品时要注意原有产品的改革与新产品的开发。呷哺呷哺在食品开发中有以下三个特点:  1、标准化操作规程  企业应在一切可能的范围内使用现代化机器厨房设备以取代人工操作,同时制定标准化的操作规程,以此来减少人的主观判断发挥失常所带来的质量不一致。  2、提高产品附加值  追求纯净、健康、自然的绿色快餐已成为一种新的发展趋势。呷哺呷哺开发食品过程中重视营养配餐,同时利用中国丰富的饮食文化和对人体有治疗养生作用的中医成分的配料,打出“绿色食品”的口号来提高产品的附加值。  3、产品创新  呷哺呷哺在保持自己传统特色的饭菜时,注意与当地饮食习惯、饮食文化相结合,推出适合新的目标市场的创新产品,另外也在原有产品的外观、色泽、配料,口感上使其创新。  价格策略  呷哺呷哺定价策略是以成本加利润为原则决定价格,将每年的利润率定位在8%左右,人均消费32元,而西式快餐业等则大多以竞争导向与渗透市场为定价目标。其中大部分的利益转让给消费者,以低价策略,让广大消费者获得时尚与实惠的美食享受。  影响商品价格的重要因素,可归纳为下列各点:成本因素、竞争者订价水平、顾客心理价格标准、公司的营销目标、公司的营销利润与市场占有率衡量。而西式快餐在定价时就兼顾了诸多因素例如麦当劳是以依消费者的感受价值加以定价。肯德基则是参考竞争者所订的价格加以定价,目的在于市场竞争。  究竟应使用统一定价还是差别定价,应视具体情况而定,一般在连锁经营的情况下,采取统一定价比较容易管理。呷哺呷哺由于其标准化的流程及强大的中心物流配送体系...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    海信“蓝贵人冰箱”营销策划由于,冰箱是家电行业内最成熟的产业,海尔、科龙、新飞、美菱四大主导品牌占据了绝对的市场份额,品质的无差异性以及产品的自身特点,决定了该产品的市场环境是一个媒体关注度较低,品牌争斗暗流涌动,个性化、实用性趋势日趋明显的增值市场。     冰箱的技术更新换代慢的特点,决定了消费者理性认识减弱,产品的功能化特点在实际使用过程中,并没有占主导地位,消费趋向于更加自主、感性。海信携“数字冰箱”进入冰箱市场,并在一年多的时间里持续推广了数字冰箱的概念,但是在中国市场,明确的高端技术定位容易受到价格、产品、品牌等多方面的影响,并可能在传播过程中人为造成目标群体数量缩减,不利于产品销售。海信“数字冰箱”由于没有很好地与产品相结合,已经出现了品牌概念“空心化”的苗头,数字冰箱的概念逐渐失去生命力。为适应人们在选购家用电器产品时越来越重视外观的时尚化和个性化的潮流,海信开始主推一款旗舰产品7E——外型设计华贵、典雅,冰箱面板是以银色为主的拉丝套色,而且功能先进,其特有的双倍冷冻能力、全方位立体温度传感器、调湿速控功能使冰箱的保鲜、制冷效果非常好,由于其型号为BCD-187E、 BCD-207E 和BCD-227E,故暂定名为7E。     但如何才能使这款产品不再只空泛地进行“概念化”的推广,而是更加鲜活地、感性地走近消费者呢?美女代言人与冰箱比美    由于7E的外观是其最突出的优势,于是,从这方面入手,“蓝贵人”被定为该系列冰箱的“小名”,并确定了主题推广语“冰箱之美——海信蓝贵人”。    张艺谋筹拍“威驰”广告,威驰汽车祭出了《幸福时光》的高招,全国网选第四代“谋女郎”,最后来自国家话剧院的徐筠脱颖而出,第四代“谋”女郎徐筠被媒体这样评价:“章子怡的脸+巩俐的嘴”。     徐筠是国家话剧院的演员,青岛人,虽然出道不久,我们发现,由于与张艺谋的特殊联系,有丰富的宣传炒作空间。而且,从个人外型和气质上,徐筠能够匹配海信蓝贵人的时尚气质,而且在大众传播中有新鲜的感觉,这与海信蓝贵人产品的诉求和功能非常相似。于是我们选种,徐筠成为海信“蓝贵人”的产品代言人。   ...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    ——从来没有一款国产手机,在短短不到两个月内,就成为万众瞩目、引爆舆论的现象级产品。但小米做到了,1天30万的预定量,2013年手机销售1870万台,创下了国产手机的神话。在餐饮圈也有这样一家神奇的餐厅,只一道菜一年就卖了2个亿,9家店天天排队爆满,当家的鱼头王夸张到必须提前7天预订,这说的就是张雅青创办的旺顺阁鱼头泡饼。 雷军将小米的成功归结于七个字“专注、极致、口碑、快”,无独有偶,这个七字诀也正是旺顺阁鱼头泡饼誉满京城、十五年持续火爆的根本所在。 ‖专注——“一招鲜,吃遍天”“一招鲜,吃遍天”这句话应该是在每个行业都适用的普世大法,在餐饮这个行业尤其如是。一道菜,器具硕大,有肉也有主食,三两个人、七八个人甚至十几个人,一道菜都可以搞定,适合家庭聚餐也适合商务宴请,这样的菜品并不多见,鱼头泡饼算是其中最出彩的一道。 对于鱼头泡饼创始人张雅青来说,早在创立鱼头泡饼这道菜品之时,她就懂得专注的力量,她坚信少即是多,大道至简。于是她全身心的投入,把鱼头泡饼这道菜精心打造成旺顺阁绝对的尖刀产品,包括菜单和运营在内,全部针对鱼头泡饼量身打造,菜品从口味到荤素搭配,也全部围绕这把尖刀来打造。 正是这种专注,使得张雅青的鱼头泡饼成为了餐饮业中一种特色鲜明的商业模式——一道主菜叫客、桌桌必点,只一道菜一年就卖了2个亿。在其他高端餐饮纷纷下滑的同时,旺顺阁正是凭着这种商业模式成功转型,并在2014年拉开了逆势扩张的序幕。一道菜,横跨15年,经久不衰,历久弥新。 ‖极致——十五年心血,打造一道当家菜如果说一部小米手机的极致化的难度指数是100的话,那么一道菜品,尤其像鱼头泡饼这样一道大菜的极致化难度指数至少是小米手机的5倍以上,因为一部手机只要研发达到了极致化,就可以标准化生产了,而一道菜品要实现极致化,研发并不是终点,在不同的店由不同的厨师做出来都是一样的极致美味,这才是最终的极致化。 餐饮企业要想做大,就必须将菜品的极致进行标准化。张雅青知道,对于旺顺阁来说首先要解决的就是自己的当家菜——鱼头泡饼的极致标准化。 第一个是食材的标准化,为了解决这个问题,旺顺阁的采购团队基本上跑遍了全国的水库寻找最好的大鱼头,最终选择了千岛湖等国家一级水源地的野生大鱼头。不仅是鱼头,鱼头泡饼中的数十种配料,也都是经过各地的食材无...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    “最大的鱼不一定生在最大的塘里,但最大的鱼一定长在最大的塘里;消费品做到中国第一,就是世界第一。”这句话在啤酒行业再次得到应验。  据中国行业企业信息发布中心公布的数据,2013年华润雪花以1172万吨的年销量蝉联啤酒企业销量第一,雪花品牌销量以1062万吨继续保持第一——这也是全球第一个总销量与品牌销量同时超过千万吨的企业。  1000多万吨的销量意味着什么?如果与爱喝啤酒的德国相比,雪花品牌的销量超过整个德国的啤酒产量;如果中国13亿人有1/3饮用啤酒,雪花啤酒的销量足够分给每人50瓶。  由此,4月下旬,在北京盛大举行的2014中国酒业年度峰会暨2013年度中国十大品牌发布会上,雪花啤酒从全国众多的啤酒企业中脱颖而出,高居“2013年度中国啤酒行业十大畅销品牌”榜首当然也就名至实归了。  雪花啤酒成长的速度也算得上是世界第一。从1994年公司成立到2013年销量破“双千万”,雪花啤酒仅仅用了20年时间,超越了西方百年企业的发展。  巨大的人口基数与快速增长的经济,使得任何一个根植于中国市场的企业都有机会快速成为世界第一。然而在啤酒这个舶来品的行业中,一面是外资巨头的兵临城下,另一面是本土企业的短兵相接,能够突出重围成为销量世界第一的啤酒品牌为什么是年轻的雪花啤酒?   【上篇】本土洞察:接地气的雪花   买不来的市场份额   在财经新闻中,“啤酒”经常会与“并购”联系在一起。对外资巨头而言,通过资本上的优势进行控股并购,是快速进入目标市场的捷径。20世纪90年代,外资啤酒企业纷纷抢滩中国市场,由此掀起中国啤酒行业第一批规模性并购浪潮。  然而不久之后的事实宣告,“并购”这一招在中国市场并不奏效——2000年左右外资企业又纷纷撤出此前在中国的投资。  但雪花啤酒在国内的并购看上去比他的外资同行们要顺利得多。频频报出的雪花啤酒并购新闻甚至给大众一种感觉:华润之所以能够获得快速增长,最主要的原因就是并购。  外资企业没法“买”到的市场份额,雪花啤酒却能花钱“买”得到?  事实并非如此。  “2013年底我们内部做了一个测算发现,并购进来的工厂的销量仅占总销量的35%,其余65%的销量则来自市场扩张。”雪花啤酒营销中心总经理曾申平接受《销售与市场》记者采访时表示,雪花啤酒的增长来自并购的观点是一种误解。  2013年,雪花啤酒品牌销量达到...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    大陆唯一授权!低价竞争时代,小成本做大品牌的第一本书!  潘婷、海飞丝、沙宣、汰渍、奇尔和碧浪、美赞臣等企业营销高层的必读书目!  获得商业/营销/创业类六项大奖,影响百万读者的口碑之作,亚马逊五星评价!  NBC TV(美国全国广播电视)、Reader’s Digest《读者文摘》、Financial Times《金融时报》、Investor’s Business Daily《投资人商业日报》、Entrepreneur Magazine《企业家杂志》、Kiplinger’s Personal Finance《吉普林个人理财》、The Los Angeles Times《洛杉矶时报》等多家媒体推荐阅读!  雅培(Abbott),黑莓(Blackberry),波士顿咨询公司(BCG),花旗银行(Citibank),瑞士信贷(Credit Suisse),达能(Danone)德勤(Deloitte),德意志银行(Deutsche Bank),通用(GM),肯德基(KFC),毕马威(KPMG),卡夫(Kraft foods),微软(Microsoft),宝洁(Proctor & Gamble),百时美施贵宝(Bristol-Myers Sq)都在应用的小成本品牌营销术!  全球最顶尖的品牌营销大师布琳达本斯20年职业生涯、4大洲50个国家品牌营销经验全公开!  真实案例分析品牌营销的法则、工具、方案,《小成本做大品牌》将帮助你用1万元的投入,获得100万,1000万,甚至1亿元的价值回报!  最经典的案例分析、最实用的品牌实务操作——无论大型企业、中型企业还是小微型企业,都具有发展和实施小成本/零成本营销和品牌创建的5项资产!  指明企业创建品牌过程中的普遍误区,给出有史以来最省钱的品牌经营策略!内容推荐  做品牌一定要一掷千金?你已经落伍了!  如果你渴望建立强大品牌,又认为缺乏财力、人力、时间或是品牌营销战略,那么请阅读本书。国际营销专家布琳达本斯带来了好消息:你绝对可以用小成本甚至是零成本打造强大品牌!  《小成本做大品牌》将颠覆国人对品牌建设、推广的传统认知:小成本、永续发展、人人可用才是国际流行的品牌塑造理念。布琳达首度公开累积20年的实战营销经验——挖掘企业五项免费营销资产,发展六项个性品牌要素,以真实案例分析品牌营销的法则、工具、方案,绝不空谈理论!...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    用专业搭建品牌内容服务平台 什么是内容营销内容营销是一个总称,包括所有的营销方式,涉及建立或共享的内容,目的是接触影响现有的和潜在的消费者。内容营销是指以改变顾客的购买行为和销售培养为目的,由企业向目标顾客传递相关有价值的信息的营销活动。做好内容营销的关键是做好有价值的信息工作。通过这些信息传达您理解他们的需要并愿意与他们建立某种联系。 内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心,促进销售。他们所依附的载体,可以是企业的LOGO(VI)、画册、网站、广告,甚至是T恤、纸杯、手提袋……,根据不同的载体,传递的介质各有不同,但是内容的核心必须是一致的。中国的品牌内容营销是一块待开发的处女地。内容和品牌,实际上是两个阵营,这两个阵营使用的语言是不一样的。语言不通,就需要专业机构做沟通,沟通诉求、化解矛盾,寻求解决方案。  中国的品牌内容营销行业,我的定义是:一块待开发的处女地。虽然2010年植入广告火了,而且这个火的程度非常高,话题鼎沸、人气爆棚,但是我们认为,这是一个被放大的美丽误会,实际的状况是这个市场还很小。电视剧植入广告占电视剧整体收入的比例我有一个公式,2.1亿/27亿=7.8%,不足10%。而美国的电影荧幕所得,票房只占到30%,而非荧幕所得包括植入广告、版权、衍生品等整个品牌内容营销体系占到了70%。中国刚好把这个比例反过来,甚至还不到。所以,中国的品牌内容营销就是一块待开发的处女地。  千里姻缘一线牵品牌总网在品牌内容营销的产业链里,扮演的是一个营销服务商的角色,可以称为红娘。作为中国内容营销的一个平台,我们跟很多的制片商、供应商达成了战略合作的协议,累计了大量的片商资源和客户资源。能够让品牌和内容匹配,这才是红娘所要牵起的姻缘。  另外做媒,是讲究专业性的。内容和品牌,实际上是两个阵营,这两个阵营使用的语言是不一样的。语言不通,就需要专业机构做沟通,沟通诉求、化解矛盾,寻求解决方案。  而好的品牌内容服务商应该是一个大平台,它要有三个要素。首先,平台要保持中立性,既不能偏向于品牌,也不能偏向于内容。我们有义务为客户寻找最佳的内容搭载方案,也有义务为制片公司保持内容的艺术完整。  其次,平台要保持专业性,...
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